Sapevate che il vostro marchio è giudicato per le sue creazioni in un mondo guidato dalle opinioni di tutti? Le creatività che progettate per i vostri annunci sui social media e i banner pubblicitari ben pensati che spingono le persone ad acquistare i vostri prodotti contribuiscono al quoziente di desiderabilità del vostro marchio.
Come pubblicitari, sapete che far risaltare un marchio dalla massa può essere una sfida.
I vostri annunci su piattaforme di social media popolari come Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter e Tiktok devono interessare il vostro pubblico.
Se non lo fanno, potete dimenticarvi dei vostri impegni e delle conversioni.
Abbiamo scoperto che il ritorno della spesa pubblicitaria (il rapporto tra valore di conversione e costo) ha implicazioni interessanti con le creatività ben progettate rispetto a quelle di fascia bassa.
Noi di adcreative.ai abbiamo scoperto che le creatività pubblicitarie molto ben progettate aumentano il ROAS di 14 volte!
Ilsemplice motivo è che le persone cliccano su qualcosa che trovano visivamente attraente. E se anche il messaggio risuona con loro, sono più propensi a controllare i vostri annunci.
Il problema della pubblicità è che non c'è modo di capire se un annuncio avrà un buon rendimento o meno.
La progettazione di un annuncio è soggettiva e di competenza del team di progettazione. Tuttavia, con i progressi tecnologici, in particolare l'apprendimento automatico e l'intelligenza artificiale, il nostro team di Adcreative.ai ha deciso di approfondire i concetti di progettazione visiva degli annunci e di capire cosa li fa funzionare.
Quindi, per tutti gli inserzionisti che hanno bisogno di un po' di motivazione, ispirazione e approfondimenti, abbiamo il contenuto giusto per voi.
Per tutti coloro che vogliono ottenere di più dai loro annunci e vogliono imparare i trucchi del mestiere, esamineremo anche le creatività più performanti e le scomporremo in semplici componenti.
Cercheremo di spiegarvelo in termini profani e, per chi volesse approfondire, lo scomporremo anche nelle leggi del visual o dell'UX a loro favore.
In questo blog, quindi, analizzeremo le diverse categorie di banner pubblicitari per capire cosa funziona e perché.
5 annunci banner più performanti
Scoprite quali sono i banner pubblicitari più performanti e perché stanno andando così bene. Analizziamo questi banner pubblicitari in base ai loro attributi e ad alcune leggi che regolano l'esperienza dell'utente.
Il banner pubblicitario di E*trade ha ottenuto ottimi risultati. L'annuncio non è solo umoristico, ma suscita anche un senso di shock e stupore. Se si guarda questo annuncio, si crea la FOMO fornendo i dettagli e si crea suspense non nominando la persona che ha lasciato i 15 milioni di dollari a un pollo.
Mentre il prospect è sottoposto a queste miriadi di emozioni, che provocano quasi un disagio, la battuta (la soluzione) che viene sottilmente alleggerita per creare un senso di calma non è al centro dell'attenzione, ed è per questo che la visione del lettore andrebbe lì dopo aver controllato prima l'immagine e il testo in grassetto. Ovvero: "Non arrabbiarti, prendi E*trade".
Ecco quindi un elenco di attributi che potete utilizzare per creare i vostri banner pubblicitari virali.
Emozioni
- Divertente/umoristico
- Shock (testo in grassetto/confronto con un fatto strano)
- Suspense
- FOMO
- Disagio
- Comfort con la soluzione
Su quale/i principio/i si basa questo annuncio?
Legge di Miller
Una persona media può conservare solo 7 elementi (più o meno 2) nella sua memoria di lavoro.
L'immagine di un gallo è indubbiamente accattivante, con un testo in grassetto, un logo e una battuta. Si tratta di 3-4 elementi semplici che gli utenti ricorderanno sicuramente, rendendo l'annuncio grandioso! Quindi, in questo caso particolare, l'idea è stata implementata in modo semplice.
Il rasoio di Occam
Il modo migliore per ridurre la complessità è evitarla.
Questa pubblicità è un esempio perfetto di questo principio. Evita la complessità mantenendosi semplice: i componenti sono un gallo, un testo in grassetto e la tagline.
Analizzate la leggibilità e rimuovetene il più possibile senza compromettere la funzione complessiva. Se si osserva lo sfondo, non ci sono colori complessi. L'intero annuncio è diviso in due sezioni. Una con un'esperienza neutra e l'altra con colori contrastanti per evidenziare il Gallo.
Considerare il completamento solo quando non è possibile rimuovere altri elementi. Questo vale anche per l'annuncio, poiché la rimozione di qualsiasi elemento da questo banner pubblicitario lo renderebbe incompleto.
In che modo Zelle utilizza i creativi per lo storytelling?
Qual è la prima cosa che notate in questo annuncio?
Le due persone?
Allora forse i colori e gli oggetti, o il messaggio in grassetto?
Qui stanno accadendo molte cose.
Emozioni
- Questa pubblicità raffigura due persone in ambienti diversi, ma il nostro cervello crea immediatamente un collegamento senza nemmeno leggere il testo. Tendiamo a notare prima le immagini.
- Sappiamo che il rapporto tra i due è tra madre e figlio. Inoltre, dalla creatività e dalla messaggistica, è chiaro che la madre sta inviando denaro al figlio anche senza leggere a fondo il testo.
- L'annuncio mostra la facilità e la comodità di inviare denaro ai propri cari.
- Colleghiamo le due cose, anche con la transizione dei colori sullo sfondo.
- Si noti come i colori siano di tonalità simili nello spettro cromatico, a significare una profonda connessione tra i due.
- È facile da vedere e aiuta a creare connessioni ancora più forti e a confermare i nostri dubbi, se ne abbiamo. Inoltre, la messaggistica afferma questo fatto.
Il modo in cui il nostro cervello funziona è quello di creare tali connessioni, poiché il riconoscimento dei modelli è uno degli aspetti critici del suo funzionamento.
Se dovessimo analizzare questo annuncio secondo i principi dell'esperienza utente, scopriremmo che incorpora due leggi.
- Effetto estetico-utilizzabile
Gli utenti spesso danno per scontato che un design esteticamente gradevole sia più usabile.
Perché un design esteticamente gradevole crea una risposta positiva nel cervello delle persone e fa pensare che funzioni meglio.
- Legge di prossimità
Gli oggetti che sono vicini o prossimi l'uno all'altro vengono raggruppati.
- La prossimità aiuta a stabilire una relazione con gli oggetti vicini.
- Gli elementi vicini sono percepiti come elementi che condividono funzionalità o tratti simili.
- La prossimità aiuta gli utenti a comprendere e organizzare le informazioni in modo più rapido ed efficiente.
Se si osserva attentamente l'annuncio, si crea un legame tra la madre e il figlio perché sono raggruppati vicini, anche se è chiaro che si trovano in luoghi diversi.
Si tratta di un uso molto intelligente di questa legge, e questo è uno dei motivi per cui funziona così bene.
- Legge della connessione uniforme
Gli elementi collegati visivamente sono percepiti come più correlati rispetto a quelli non collegati.
- Collega un gruppo di elementi della stessa natura attraverso colori, linee, cornici o altre forme.
In questo annuncio, notate le transizioni di colore tra gli ambienti della madre e del figlio.
- In alternativa, è possibile utilizzare un riferimento di collegamento tangibile (linee e frecce) da un elemento all'altro per creare un collegamento visivo.
Se notate l'annuncio, c'è una linea che divide la madre e il figlio, eppure è possibile instaurare un rapporto grazie a un riferimento tangibile.
- Usate la connessione uniforme per mostrare il contesto o per sottolineare la relazione tra elementi simili.
Pubblicità di The North Face
Questa è una di quelle pubblicità potenti a cui tutti possono riferirsi, specialmente chi ha un lavoro d'ufficio (e la maggior parte delle persone lo fa!).
Ha la stessa atmosfera della pubblicità del Macintosh del 1984, che ha ispirato un'intera generazione a liberarsi e ad adottare il Mac invece di quello che vendevano le grandi aziende dell'epoca.
Fonte: Campagna pubblicitaria di The North Face
Ora guardiamo questa pubblicità.
Ha molti strati, e per validi motivi.
- Il messaggio è questo: "Siediti per il tuo lavoro, corri per la tua vita". È un messaggio che la maggior parte di noi può condividere. Motiva le persone ad andare a correre per contrastare gli effetti negativi dello stare seduti tutto il giorno per un lavoro d'ufficio.
- L'atleta Nikki Kimball, una runner americana specializzata in ultramaratone, viene vista correre indossando la giacca North Face, mostrata anche in basso. La scelta di un modello noto motiva le persone ad acquistare il marchio e a utilizzare il prodotto quotidianamente per risolvere problemi gravi.
- Riuscite a vedere come il terreno si sovrappone al messaggio? "Corri per la tua vita".
Questo simboleggia anche la necessità di intraprendere un percorso accidentato per salvarsi la vita. È un'ispirazione sotto molti aspetti e il messaggio del marchio è perfetto per le persone normali.
Le leggi dell'UX che funzionano per questo annuncio - L'effetto Goal Gradient -.
La tendenza ad avvicinarsi a un obiettivo aumenta con la vicinanza al piano.
Notate come i gradienti sono utilizzati in questo annuncio per mostrare quali obiettivi potete raggiungere, scambiando lo sfondo e le sovrapposizioni di testo per evidenziare il fatto che avete bisogno del prodotto del marchio per contrastare gli effetti negativi dello stare seduti sulla vostra scrivania ogni giorno!
Si tratta di un uso piuttosto intelligente di questo principio.
La semplicità di Docusign
Fonte: Campagna pubblicitaria Docusign
Si potrebbe pensare che non ci sia molta attenzione al design, o che sia stato messo insieme in fretta e furia. Ma questo non è affatto vero. C'è un motivo per farlo.
- Concentra tutta l'attenzione sul pubblico target inserendo il numero esatto.
- I colori contrastanti e le illustrazioni semplici rendono più facile ricordare l'annuncio.
- C'è un sottile riferimento a un nuovo modo di firmare i documenti al volo. Questo si ottiene raffigurando una nuvola con il logo del marchio.
- Notate come il giallo e il rosso siano stati utilizzati per attirare l'attenzione e mostrare che la vostra strada verso il successo come agente immobiliare è con Docusign! (Scommettiamo che vi è sfuggito questo riferimento!)
- Inoltre, il suo pubblico di riferimento è menzionato con i dati relativi al numero di utenti del mercato immobiliare, e questo è il messaggio principale che si vuole evidenziare.
Ogni inserzionista dovrebbe notare come funziona questa pubblicità perché dimostra che.
- Non dovete pensare troppo
- Oppure tentare complicati processi di progettazione per ottenere i risultati desiderati.
Leggi che lavorano per la pubblicità
La legge della semplicità afferma che quanto più complesso è il vostro design, prodotto o servizio, tanto meno i vostri utenti vorranno usarlo e tanto più difficile sarà comunicare loro il suo valore.
Come si può notare, le semplici illustrazioni, i numeri e la messaggistica servono a far capire al pubblico cosa fa il prodotto (DocuSign) per il pubblico di riferimento (gli agenti immobiliari).
Happy Money - Come hanno reso le loro pubblicità comprensibili?
Questo spot utilizza il giallo, il colore che più attira l'attenzione, per garantire che il pubblico non possa ignorarlo. Poi viene proposta un'immagine piacevole di padre e figlio (che il nostro cervello correla immediatamente) che si divertono sulla spiaggia con le onde che si infrangono, e il messaggio è preciso. Si tratta quindi di una pubblicità onesta. Soprattutto nel settore finanziario, dove il pubblico di riferimento è più scettico, l'annuncio deve creare fiducia.
Il messaggio è in bianco e nero e indica il tasso di interesse offerto. Il motto di Happy Money è semplice e facile da ricordare: meno debiti, più avventure, e la grafica è all'altezza dell'idea!
Fonte: Campagna pubblicitaria Happy Money
I sentimenti che suscita...
- Fiducia
- Felicità
- Chiarezza
- Scopo
- L'onestà
Questo annuncio è accattivante e di successo perché prende in considerazione le quattro leggi fondamentali della pubblicità di successo, che sono...
- Scegliere i migliori colori possibili
- Mostrare gli esseri umani negli annunci
- Trasmettere vibrazioni positive per far sì che le persone si relazionino con il vostro marchio
- Dare un contesto al vostro prodotto o servizio e alle vostre offerte
Annunci che si concentrano sugli "sconti".
Vi sarà capitato di vedere numerose pubblicità che offrono sconti per un periodo di tempo limitato. Vediamo così tante pubblicità che seguono la stessa pratica che è diventata una routine per i marchi.
Quando i marchi affrontano gli annunci a sconto con una strategia e un'intenzione ponderate,
- Può aumentare l'acquisizione di clienti,
- Promuovere la fedeltà dei clienti a lungo termine e
- Migliorare il valore della vita del cliente.
Ragioni psicologiche alla base del funzionamento degli sconti
Secondo la ricerca, il funzionamento si basa su due principi fondamentali.
Il piacere principio del piacere spiega il nostro bisogno di cercare il piacere e di evitare il dolore.
La maggior parte delle aziende/marchi offre uno sconto per un periodo limitato e, dato il numero limitato di giorni dell'affare e l'offerta (apparentemente) imperdibile, le persone tendono ad approfittarne.
Ottenere qualcosa che si desidera in un affare è piacevole, ma perdere la proposta spesso comporta un senso di dolore e disagio.
Teoria della focalizzazione normativa. Secondo il ricercatore E. Tory Higgins, esiste una relazione diretta tra la motivazione di una persona e il modo in cui raggiunge il proprio obiettivo.
Secondo la teoria del focus normativo, la motivazione umana è radicata nei bisogni di avanzamento (legati all'approccio) e di sicurezza (legati all'evitamento). Questo principio si vede in azione quando si conoscono alcuni annunci di sconti che offrono offerte come "Ottieni $", mentre altri dicono "Risparmia $". Entrambi significano la stessa cosa, ma si rivolgono a gruppi di persone diversi, uno dei quali è motivato da esigenze di avanzamento e l'altro da esigenze di evitamento.
Quindi, offrire offerte a persone che desiderano un prodotto o un servizio specifico spesso le porta a prenderlo almeno in considerazione e a soppesare i pro e i contro dell'acquisto.
La motivazione di ogni individuo può essere diversa in base a vari fattori. Questi fattori possono variare da
- Necessità immediata
- Proposta di valore
- Convenienza
- Desiderabilità del prodotto/servizio
- Scopo
- Utilizzo
- Disponibilità/scarsità
Sulla base di tutte queste informazioni, pensiamo che sarete in grado di analizzare molto meglio queste pubblicità!
Fateci sapere della vostra analisi. Saremo lieti di ascoltarvi su contact@adcreative.ai.
Ecco alcuni dei migliori annunci di sconti
Un'azienda di carta igienica chiamata "How We Roll" attirerebbe l'attenzione della gente. Ma la parte migliore è che hanno tutte le cose buone, senza sostanze chimiche o coloranti nocivi, e sono riciclabili.
Quindi, se offrono uno sconto di 10 dollari sul primo ordine, accettalo!
Non c'è niente di più avvincente del vostro abbigliamento sportivo preferito in azione. Inoltre, è disponibile a un prezzo vantaggioso di 2 a 24 dollari quando si diventa membri VIP! Un vantaggio per tutti!
35% di sconto sul vino durante le feste! È già il caso di festeggiare! Si noti come sia stata utilizzata una Porta Rossa per simboleggiare le festività natalizie insieme alla bottiglia di vino sul portico coperto di neve. Rendere un annuncio memorabile e suscitare un'emozione di gioia e di festa è spesso associato al bere vino con la famiglia e gli amici.
Quindi questo annuncio tocca le corde giuste, e questo è uno dei motivi per cui sta prosperando!
La foto di un gatto può conquistare internet! Chewy ha un gatto al centro dell'attenzione e il proprietario in disparte! Come proprietario di un animale domestico, il marchio lascia credere di essere sinonimo di liberare l'amore per il proprio animale!
Il messaggio è forte e chiaro. Un codice sconto del 30% e spedizione gratuita!
Hanno utilizzato un annuncio con Facetime per ribadire che è ancora più conveniente incontrarsi di persona che vedere la persona amata al telefono! Immaginate di spendere solo 29 dollari per stare con la persona amata! Questa pubblicità fa leva sulle emozioni ed è un affare troppo bello per essere vero.
Soprattutto dopo la pandemia, quando le persone sono state confinate nei loro spazi e non hanno avuto la possibilità di incontrare amici e familiari, questo annuncio è pura motivazione! Le compagnie aeree di frontiera lo realizzano perfettamente!
Conclusione
Ogni grande pubblicità suscita qualcosa che crea un legame con noi. Il modo in cui una pubblicità ci tocca e ci parla determina il nostro innamoramento per il marchio. Questa connessione intima viene spesso stabilita utilizzando la psicologia umana più radicata e i diversi principi testati di cui abbiamo parlato in dettaglio nel nostro articolo.
Rileggete i concetti e prendete nota dei principi utilizzati in queste pubblicità eccezionali.
Inoltre, cercate di utilizzare questi concetti quando create le vostre pubblicità per ottenere un impatto più significativo sul vostro pubblico di riferimento.
