Per vincere qualsiasi campagna pubblicitaria, è necessario effettuare continui test. I test multivariati creano un ciclo di feedback perfetto che informa e istruisce il vostro team nel capire quali sono le creazioni pubblicitarie più performanti.
La creatività degli annunci è la prima cosa che il potenziale cliente associa al vostro marchio. È come una presentazione del vostro marchio e di ciò che può fare per lei.
Determina anche il modo in cui le persone pensano, sentono, interagiscono, fanno clic, visitano e infine effettuano un acquisto sul vostro sito web.
Pertanto, i test pubblicitari sono molto importanti per la crescita dei marchi e delle aziende.
Se un determinato colore, immagine o invito all'azione avesse maggiori probabilità di portare a un acquisto, vi piacerebbe saperlo?
Vediamo l'importanza del test degli annunci, i pro e i contro dei due metodi di test più comuni e le best practice per il test degli annunci su larga scala.
Perché è necessario che i brand testino le loro Ad Creatives?
- I test degli annunci aiutano a migliorare continuamente le prestazioni degli annunci e a ottenere il massimo dalla spesa pubblicitaria.
- Potete imparare cosa funziona meglio per il vostro pubblico di riferimento in termini di coinvolgimento, clic e acquisti.
Oggi più che mai è importante che i brand controllino regolarmente i loro annunci. Prima di allora, è possibile lanciare alcune creazioni, trovare la vincente e lanciare quelle. L'avvento delle misure di sicurezza per gli utenti - dissoluzione dei cookie di terze parti, iOS 14 ATT, GDPR, CCPA - ha reso sempre più inaffidabile il tradizionale targeting del pubblico.
Ciò significa anche che ci vorrà più tempo per capire quali annunci sono in esecuzione su piattaforme come Facebook, perché ricevono e forniscono molti meno dati rispetto al passato.
Quanto meno affidabile è il vostro targeting e quanto più tempo ci vuole per ottenere una risposta, tanto più è importante essere creativi. Ecco perché:
- Non potete più dare per scontato che i migliori clienti potenziali vedano il vostro annuncio.
- Oltre a un pubblico più ampio, molte persone non si interessano al vostro marchio o a ciò che ha da offrire.
- Le impressioni diventano una metrica quasi irrilevante perché molte di esse sono potenzialmente sprecate.
- Arrivare rapidamente è importante. Più tempo impiega il vostro annuncio a raggiungere il sottogruppo a cui volete rivolgervi, più lenta sarà la vostra conversione.
- La crescita ristagna quando le conversioni vengono ritardate.
- Per raggiungere un vasto pubblico, è necessario avere annunci super-risonanti.
- Il segreto è trovare un annuncio che si adatti alla vostra demografia nel più breve tempo possibile e nel rispetto del vostro budget.
Come potete essere sicuri che le vostre creazioni funzionino?
In passato, si poteva cercare di ottenere gli stessi risultati rilasciando diverse versioni. Tuttavia, oggi, grazie ai progressi dell'apprendimento automatico e dell'intelligenza artificiale, è diventato piuttosto semplice fare una solida previsione sulla base di molti dati provenienti da migliaia di utenti.
Adcreative.ai ha costruito un algoritmo di ML proprietario che prevede quali creazioni pubblicitarie potrebbero apparentemente avere successo e le classifica di conseguenza.
L'unica cosa che si deve notare è che anche se il motore AI può essere molto forte, deve comunque essere testato in varie fasi, poiché i risultati variano da marchio a marchio.
È quindi necessario testare il maggior numero possibile di annunci - più velocemente, meglio è - per trovare quelli che funzionano meglio. In altre parole, passare dalla ricerca di "annunci vincenti" alla ricerca di "proprietà vincenti" che possono essere combinate per creare gli annunci migliori.
Questo permette al vostro team di prendere decisioni pubblicitarie basate su dati, non su pregiudizi o "intuizioni creative".
È quindi possibile utilizzare questi dati per migliorare le prestazioni degli annunci combinando più metriche di conversione in un singolo annuncio e scalare.
Anche per questo motivo, il team di Adcreative.ai ha costruito una cosa chiamata "Creative Insights" integrata in Adcreative.ai, che vi dice quali sono le creazioni che stanno performando meglio per voi. Tutto ciò che dovete fare è abilitare i vostri account FB/Google Ad dalla piattaforma e potrete controllare tutti i dati in un unico posto.
Parliamo del tipo di test necessario per ottenere dati creativi così dettagliati, perché potrebbe essere diverso da quello a cui siete abituati.
Test multivariato e test A/B
Esistono due metodi principali di test pubblicitari: i test multivariati (MVT) e i test A/B. Entrambi sono metodi efficaci per conoscere gli annunci. Entrambi
Confrontare un annuncio con un altro
Misurare le prestazioni degli annunci per un intento (conversioni, coinvolgimento, ecc.)
La differenza tra i test multivariati e i test A/B è la seguente:
Il test A/B misura l'efficacia di due o più concetti creativi diversi.
È stato a lungo uno standard nei test creativi. È il modo storico in cui i marchi decidono quali annunci o campagne pubblicitarie utilizzare rispetto al media buying. Oggi, molti marchi sottopongono le loro creazioni pubblicitarie a qualche forma di A/B test prima di andare in onda.
Il più grande svantaggio dei test A/B, tuttavia, è l'enorme numero di variabili non controllabili: ogni concetto pubblicitario in un esperimento è spesso molto diverso dagli altri. Quindi, i test A/B possono dire quale concetto pubblicitario le persone preferiscono, ma non possono dire perché.
Gli piace il titolo? Gli piace la foto? Con i test A/B non si può mai sapere. Tuttavia, i test su più varianti possono rivelare questi dettagli. Di conseguenza, il test A/B da solo non è più sufficiente per ottenere le massime prestazioni.
Il super potere dei test multivariati con l'intelligenza artificiale
I test multivariati misurano l'effetto di ogni possibile combinazione di variabili creative. In quanto esseri umani, possiamo perdere alcuni parametri a causa di pregiudizi, ma le macchine non soffrono di pregiudizi umani. Pertanto, un'intelligenza artificiale può prendere decisioni informate che funzionano.
Creative Insights è una di queste funzioni realizzate dal team di Adcreative.ai.
Cosa sono dunque queste Variabili Creative?
Le variabili sono qualsiasi singolo elemento dell'annuncio: immagini, titoli, variazioni del logo, inviti all'azione e altro ancora.
Poiché è possibile misurare la performance di ogni variabile rispetto a qualsiasi altra, è possibile non solo capire quali annunci sono più graditi e meno graditi, ma anche quali variabili piacciono o non piacciono di più.
Invece di testare le prestazioni di queste variabili singolarmente, è possibile vedere le loro prestazioni indipendentemente da ciò a cui sono collegate nell'annuncio.
È possibile utilizzare il livello micro di questi dati sugli annunci per ottimizzare i propri annunci per ottenere le massime prestazioni.
Il vero valore dei test a scelta multipla risiede nella profondità dell'intelligenza creativa che essi forniscono e nel modo in cui possono essere utilizzati nelle future uscite promozionali. Se sapete che un determinato colore, immagine o invito all'azione spinge sempre più persone ad acquistare, potete utilizzare questa conoscenza per ottimizzare i vostri annunci.
Potreste scoprire che un titolo funziona meglio degli altri e che un'immagine raddoppia il tasso di clic. Utilizzerete questo titolo e questa immagine nei vostri annunci futuri.
Suggerimenti per testare gli annunci
I test pubblicitari multivariati sono semplici in teoria: si tratta di un metodo scientifico utilizzato per ottenere intuizioni creative.
Creare e testare così tanti annunci non è una cosa da poco per un team di marketing o di pubblicità. Il versioning, il tracciamento dei dati... possono essere un'esperienza travolgente.
È quindi indispensabile utilizzare strumenti come Adcreative.ai, che possono fare tutto questo per voi.
Le seguenti cinque best practice sono importanti per fornire test multivariati a un individuo.
Prendetevi il tempo necessario per definire i vostri obiettivi di marketing
Prima di immergervi nei test pubblicitari multidimensionali, prendetevi un momento per capire cosa volete ottenere. Cosa volete imparare dal test che state per fare? Iniziate la vostra strategia di test dai risultati per pianificare e costruire i vostri test in modo più metodico, ottenendo dati più significativi e creativi.
Il primo passo è rispondere a questa domanda.
Quali sono le aree del marchio o dell'azienda che dobbiamo influenzare maggiormente per creare la migliore pubblicità?
La risposta dipende in larga misura dalla maturità della vostra azienda, dai vostri obiettivi di crescita complessiva e dalla vostra strategia di go-to-market. Ecco alcuni esempi:
Generazione di lead
Ciò che funziona meglio per i clienti esistenti non sempre funziona meglio per i nuovi clienti.
Testare gli annunci può aiutarvi a trovare quelli migliori che attireranno nuove persone verso il vostro marchio.
Mantenere i clienti esistenti
Dopo aver effettuato il primo acquisto, eseguite un test pubblicitario per trovare quello in grado di far tornare i vostri clienti. Introdurre nuovi prodotti e linee di prodotti: Preparate i nuovi prodotti e le nuove linee di prodotti al successo. Trovate annunci convincenti che incoraggino le persone ad acquistare le vostre ultime offerte. Progettate e testate la messaggistica stagionale: Scoprite quali sono gli annunci che spingono maggiormente i clienti verso le offerte e le vendite natalizie più importanti dell'anno.
Iniziare con un'ipotesi solida
Senza un'ipotesi, non si ha una giustificazione per quale fonte si sceglie di testare. Ciò significa che non è possibile categorizzare le variabili in modo significativo. Il test non sarà focalizzato e i dati non saranno solidi e significativi come potrebbero essere. Chiedersi: "Cosa voglio imparare?" è il primo passo per condurre un test pubblicitario multidimensionale efficace. Un'ipotesi ben progettata aiuta a comunicare quali variabili - immagine, titolo, invito all'azione, ecc. - dovrebbero essere testate nella pubblicità.
Decidete e registrate ciò che volete sapere. Quindi, selezionate e testate le fonti creative che vi aiuteranno a trovare la risposta.
Un'ipotesi forte porta a un esperimento più strettamente controllato, che produce risultati più evidenti.
Test su larga scala con automazione
Senza un qualche tipo di automazione, i test multivariati su qualsiasi scala sarebbero molto difficili.
Progettare e ridimensionare manualmente ogni variante di annuncio è noioso, può portare all'esaurimento e distoglie l'attenzione da idee e pensieri creativi più strategici. E potete testare manualmente tutti questi progetti? Scordatevelo. È confuso e difficile da seguire. Per non parlare delle piattaforme social a pagamento che annullano i test manuali perché distribuiscono il costo in modo non uniforme su tutte le istanze. La scalabilità con l'automazione è la chiave del successo dei test multivariati. Gli strumenti di test degli annunci multivariati fanno automaticamente il lavoro per voi, dalla creazione di ogni possibile variante di annuncio alla struttura del pubblico, al budget e al posizionamento della vostra campagna di test, compreso il controllo della stessa spesa in tutte le varianti di annuncio.
In breve, l'automazione consente di ripetere e ottimizzare gli annunci a rotta di collo. Esultanza!
Testate costantemente le vostre creatività
Testare l'annuncio con più varianti deve essere un processo continuo, non un evento unico.
Il modo migliore per capire cosa funziona (e cosa no) è testare e perfezionare costantemente i propri annunci.
Questo non significa che dobbiate eseguire un sacco di test. Potete e dovete concentrare i test sulle aree della vostra attività che avranno il maggiore impatto.
Tuttavia, i test costanti assicurano un apprendimento costante e un miglioramento continuo dei vostri annunci, per restare al passo con la concorrenza.
Un altro vantaggio del test continuo degli annunci è quello di prevenire l'affaticamento da annuncio, ovvero il punto in cui il pubblico ha visto l'annuncio troppe volte, rendendolo inefficace.
Il test multidimensionale costante degli annunci mantiene i vostri annunci aggiornati e riduce le impressioni per annuncio.
Misurare il successo
I KPI per i test di brand advertising dipendono dagli obiettivi di marketing, dalla strategia di test e dalle ipotesi. Prima di eseguire un esperimento, decidete i KPI primari e secondari che volete testare. Le migliori piattaforme di test multivariati automatizzati consentono di scegliere i KPI che si desidera misurare prima di avviare l'esperimento, tra cui:
- Il fidanzamento
- Tasso di penetrazione dei clic
- Prodotti/servizi aggiunti al carrello
- Costo per acquisizione
- Costo per azione
- Sfornare
E molto altro ancora.
Ogni volta che trovate uno o più annunci che raggiungono o superano i vostri obiettivi KPI, dovrete scalarli.
Come Adcreative.ai può aiutarvi a testare i vostri annunci
L'approccio modulare alla progettazione
Il design modulare è un approccio progettuale che utilizza segnaposti nel modello per ospitare elementi creativi rimovibili. Questa è la base della pubblicità su larga scala su Adcreative.ai, che consente a chiunque di generare creatività pubblicitarie in grandi volumi. I modelli e ogni componente del design non vengono generati automaticamente, ma vengono aggiornati in base all'apprendimento del motore AI nel corso del tempo.
Aumentare le conversioni con i test multivariati
I test multivariati sono uno strumento essenziale per creare campagne pubblicitarie efficaci su scala. Testando e modificando continuamente la creatività degli annunci, si garantisce che questi siano ottimizzati per ottenere la massima conversione, nonostante l'attuale panorama di targeting diluito del pubblico.
Adcreative.ai automatizza l'intero processo di test multivariato degli annunci, in modo che possiate iterare in modo più intelligente e trovare annunci vincenti più velocemente che mai. Se siete pronti a testare il vostro modo di ottenere le migliori performance pubblicitarie, siamo qui per aiutarvi.
